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2015年度公司转型主题

大字小字2015年02月04日

运通四方汽配供应链股份有限公司总经理——杨哲女士


感谢苏董和全体股东对我的信任,交给我最有意义的重任,我会全力以赴;感谢全体员工接纳我作为团队一员,我会与团队一同努力。

2014年是汽车后市场配酝酿巨变的元年,是运通四方公司启动战略转型的第一个年头。我们全体员工为转型付出了很多,广州本部的采购和销售业务体系打破旧有的坐商模式,不畏艰辛,奔赴到在市场一线,大家还自发地组织各种业绩创造PK赛,涌现了一大批业务精英,你们是公司稳步向前的保障;后端职能部门在运输配送效能优化、仓储效率、产品变废为宝等方面为公司节能增效;企管财务部门创新服务理念,让工作氛围变得更轻松。通过全体员工的努力,实现广州公司全年利润预算超额完成的佳绩。成绩面前,大家的付出和成长都是值得肯定。


1坚持战略牵引:机遇与创新

大家知道整个大环境经济增长速度放缓,面前的2015年度压力与机遇同在。我们作了大量市场调研,深刻感知到行业巨变即将来临,先是2014年度因环保政策实施带来的车型更新换代,各城市陆续开始禁行黄标车,传统的批发零售企业开始焦虑,开始思索产品结构、产品积压、服务转型问题;这片红海有太多企业在里面厮杀,例如我们和隔壁的路顺,我们和下游的大批发商,我们和上游的厂家,当我们在做大批发大物流时,我们发现大家战略趋同、产品趋同、模式趋同、包括人的思维也趋同,要赢得竞争的战役太艰辛;同时,各类加入后市场的投资机构、服务机构(做上下游业务撮合导流的、做实体保养维修的、做O2O平台的)、B2C、C2C商城销售机构等,在2014年大批量涌现,代表着互联网技术、移动互联网技术、非后市场的人士,都在关注这个万亿级别的市场。因为后市场的蛋糕很大,大家看下来自行业官方数据统计,汽车整个生命周期可产生的商业利润构成,整车约占21%,零配件占22%,后市场占57%,对比同行的服务模式,做批发是我们目前盈利的根本,后市场商机无限,需要的是服务价值的创新,机遇就在眼前。因此,求变是2015全体员工的主题。

近一年公司的高管们都没有停着,在董事会的带领下,我们采取了很多行动。审视竞争力、调整业务模式、拓宽盈利渠道、升级商业模式。2015年,我们树立各地终端业务板块、开展供应链金融业务、推动中配电商平台、让OEM板块全面起飞。

我们坚信资本市场看好具有持续盈利能力的企业,看好能够为客户为社会创造价值的企业,看好具有红海中求生存的团队。我们需要坚持战略牵引,沿着新三板挂牌的新起点,实现公司全面转型,我们全体员工必将获得更高的发展空间。请高管层记住我们的任务是把握机遇,探索创新。


2坚持规范化运作:责任与执行

实现战略转型,各地子公司都有份参与,尤其是本部骨干,必须具有这样的使命感。咱们运通这个组织是从广州本部裂变开来,奔赴四方。企业有1个亿到10个亿,是个坎,从10个亿100亿需要思考从纯业务公司向平台型公司转型。要扩张必须先安内,全集团范围内的规范化内控管理是基础工作,是确保全部组织高速扩张的必备能力。试想如果我们搞不定国联公司的盈利问题、搞不定海南公司的基础运营工作,不能确保每一个子公司都充满生命力,又如何能实现百亿转型,给全体员工创造长久的发展平台和高额财富? 集团化管控需要持续推进,2014年下半年我们启动了全集团范围内的规范审计工作,同时,苏董亲自带领管理团队,辅导国联、海南公司的转型,开展模式修正、资源配置优化、营销转型、薪酬激励重整,就在这个盛大的年会,我们集团职能的同事们也仍在现场出差,他们在帮助各子公司重建秩序,重获新生。所以,请集团职能的管理团队谨记,你们的任务是肩负公司创造业绩的责任,坚决支持战略落地,执行到底。


3坚持效能优化:创造与精进

实现战略转型的路上,光有强大的内控管理和稳健的组织能力还不行,最重要是要有出成绩出效能的能力。对一个企业来讲,不盈利是耻辱的,对总经理、业务单元的负责人来讲,达不到该有的效能、或者实现不了盈利也是耻辱的。谈到如何出成绩,中基层员工都有份参与。2015我们要树立标杆效能,坚持效能优化,坚持追求各板块的投入产出效能最大化。大家看到我们划分了六个模式,每块都有带头大哥。值得一提的是,终端业务板块准备在2015年创造奇迹,各地做出了很大的增长预算(广州区域毛利额增长13%,海南区域毛利额增长39%,福建两地门店增长15%,泉州区域30%);批发板块做出了毛利额增长6%的预算。OEM板块是要实现真正起飞的,李董带领的团队正在争分夺秒的考察资源,筹备品牌运营,这是一个年轻、有冲劲的团队,是创造崭新盈利的一个板块。电商板块团队已经开工1个月了,正在如火如荼的开展方案设计和平台建设,我们请来了汽车行业的互联网专家房雄贵先生,带领这个板块实现转型。

要创造业绩,除了细分板块追求运营效能优化之外,值得期待的是,在苏董的亲自辅导下,采购端也实现了全面转型,各车型的产品经理将肩负起车型运营的重任,以老板身份与销售部门一起,问市场出业绩。后端部门在2015年,我们更追求在仓储运营效能、物流配送效能、变废为宝效能、员工能力挖潜的提升,你们要探讨更多输出高质高效、总成本最优的工作方法。希望全体员工铭记,敬畏自己的岗位,充分发挥自己的才能,创造工作所需要的效能,是职业精神所在,也是个人价值所在。为了你个人和家庭的荣誉,奋斗吧!


4坚持融入互联网:平台与思维

行业巨变已经来临,我们也做了全面调整。在战略牵引下,我们找到了自己融入互联网的途径,行业现状还是比较混乱的,很多行外人士带着情怀、带着金钱、带着技术,杀入到这个行业,他们夜以继日的在探索行业痛点,用低价、透明、服务方案,试图重构后市场,实现他们所期望的统一和垄断,相信最终的目的是要重建另一个商业体系。我们在做什么?我们需要做点什么?我们最清楚行业痛点,我们具备真切的运营服务能力,我们有无数积累了好多年的汽配专家人才,大家都希望在运通这个大平台实现个人的创业历程,我们急迫需要做的是,用互联网思维来转变我们的工作,重塑带有运通基因的创业平台,这也是公司战略目标的必经之路。2015年我们用互联网思维融入业务,找准客户诉求,提高批发、零售、终端客户的服务粘性,提高客户满意度,提升业绩,我们还需要借助网络平台,创新营销手段,提高主推产品的销售份额;同时,我们需要用互联网思维融入商业模式升级,找准后市场的利润空间所在,转为平台服务性企业,加强与上游供应商、后市场维修机构、保险、救援、金融、二次制造、二手车等后市场机构的合作,输出服务价值,开创新的盈利渠道;当然,我们需要拥抱这个时代,我们要用互联网思维融入公司的全面战略,以电商平台为依托,推动行业知识库体系规范、专业人才能力输出、仓储物流能力输出、供应链金融能力输出等方面的能力,帮助同行一起发展。

那么,什么才是互联网思维?它没有那么高深莫测,互联网思维是中国传统心文化的本质,他要求我们全体员工以利他、服务的精神对待工作流程和合作伙伴,以创造价值和输出能力为营商理念,以开放、合作的心态与同事同行相处,你试着转变思维,成就可以随心而至。


5坚持文化引领:人心与发展

谈到从心,2014年,苏董亲自辅导发起了全公司的经营文化的变革,提倡充分放权;科学激励;激发中层;服务一线;严谨核算,互信透明;契约精神;有始有终。这一变革凝聚了一批理念相通的人才。2015年我们就从这里出发,力求从战略决策,各子公司的经营管理,至中层的团队管理,都要深刻修行自己,大家在一起,讲人心,你有没有经营好与你有关系的人心?讲发展,你有没有把自我发展和促进别人发展作为你存在的价值。

在推进战略目标落地的而过程,我们要坚持团结每一分子的能力,哪怕你做的是保安职务,我们珍惜每一个人才,我们希望认可运通干汽配产业升级的人才留下,愿意陪团队共同奋斗的人才留下,不认可的人才请离开。公司会坚持对主动学习求变、不怕付出、为公司创造效能的人实施正向激励。我相信2015年会是转型艰难的一年,但也会是最有意义的一年,每一个参与经历、并没有走神的人,必将会收获自己职业生涯有意义的篇章,精彩不容错过。

最后,请大家记住2015年的十大关键词:机遇、创新、责任、执行、创造、精进、平台、思维、人心、发展,请所有的高管、集团总监部长、各地子公司总经理、中层部长经理们、基层员工们,请大家用坚持做好自己来配合整个公司的战略转型。


请看,2015行业在巨变,运通人在行动。坚持就是胜利,付出必有回报。2015,加油!



 

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